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联系人:江老师 先生 (经理) |
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电 话:0574-27976196 |
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手 机:15957852280 |
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DM商品的选择
DM商品的选择是有讲究的,如果选择不好,不但吸引不了顾客,而且是成本的一次浪费。笔者近年来研究平价药店策划的DM发现,他们都有一个共同特点,就是主打品牌商品的降价。一般是用个小数字在该商品照片前标出现在的市场零售价,然后用“爆炸卡”大大标出优惠价格,吸引顾客眼球。选择这些品牌商品时,需要注意以下几点:一是符合当期促销主题的商品,比如本期是心脑血管疾病主题,那么选择促销的商品就是防治该疾病的商品。二是选择本店销售排行榜靠前的商品,因为这些商品更容易引起顾客的注意和购买。三是选择供应商积极配合,有具体促销方案的商品。场内和场外促销联动,才能加大商品的销售力度。四是选择与竞争店发生冲突少的商品。这样就不至于发生惨烈的价格战了,避免两败俱伤的情况。 |
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